市場(chǎng)需要定位,品牌需要定位,產(chǎn)品需要定位,企業(yè)想做好產(chǎn)品的包裝盒,也同樣需要進(jìn)行有效的分析、定位、取舍和選擇。
企業(yè)在為產(chǎn)品定制包裝盒時(shí),首先要考慮什么?有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的方案設(shè)計(jì),有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等,當(dāng)然更多人會(huì)考慮它的價(jià)格、制作成本。
但其實(shí)企業(yè)想讓產(chǎn)品包裝盒能更好地節(jié)省成本,同時(shí)又更具營(yíng)銷能力和溢價(jià)能力,首先更應(yīng)該對(duì)包裝盒的功能分類、行業(yè)類別、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購(gòu)買人群、市場(chǎng)定價(jià)等因素進(jìn)行思考、分析,有效的定位和選擇,從而讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。
包裝盒的功能分類,可理解為它的功能定位,或者說使用功能、應(yīng)用目的。也就是企業(yè)所制作的產(chǎn)品包裝盒,應(yīng)該達(dá)到哪些使用功能和應(yīng)用目的,并以此確定它的制作品質(zhì)、效果和制作投入成本。
產(chǎn)品包裝盒的功能分類,主要可分為四大類別:
1、儲(chǔ)運(yùn)型與銷售型
儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒:顧名思義,便是以產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)缺Wo(hù)作用為制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。
銷售型產(chǎn)品包裝盒:亦可稱為營(yíng)銷型產(chǎn)品包裝盒,除了要起到產(chǎn)品的保護(hù)作用,更要能提升產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)和溢價(jià)能力。在匠品藝棧也常稱之為“溢價(jià)型產(chǎn)品包裝盒”。
對(duì)于儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒的采購(gòu)策略,企業(yè)主要以實(shí)用、價(jià)格低為側(cè)重即可,畢竟這塊也沒太多技術(shù)含量;而對(duì)于銷售型產(chǎn)品包裝盒,除了成本和實(shí)用性,更應(yīng)注重它的方案設(shè)計(jì)、品質(zhì)呈現(xiàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。
2、展銷型與電商型
展銷型產(chǎn)品包裝盒:即指應(yīng)用于線下商場(chǎng)、超市、便利店銷售渠道中的產(chǎn)品包裝盒;
電商型產(chǎn)品包裝盒:即指在電商、微商、直播等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售的產(chǎn)品包裝盒;
企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí),我們便可以分析它的主要銷售渠道,從而采用不同的制作策略,甚至是同一個(gè)產(chǎn)品,根據(jù)不同渠道需求,設(shè)計(jì)不同功能類型的包裝盒。對(duì)于展銷型產(chǎn)品包裝盒,應(yīng)主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等;而對(duì)于電商型產(chǎn)品包裝盒,更應(yīng)注重消費(fèi)者收到產(chǎn)品時(shí)的第一印象、開箱體驗(yàn)等。
3、禮品型與快消型
禮品型產(chǎn)品包裝盒:主要指購(gòu)買目的以給他人送禮為主,或是溢價(jià)能力和品質(zhì)定價(jià)相對(duì)要高的產(chǎn)品包裝盒;
快消型產(chǎn)品包裝盒:主要指以跑量為主,薄利多銷、快銷快跑類型產(chǎn)品的包裝盒;
基于不同產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)定價(jià),我們也可以進(jìn)行對(duì)應(yīng)包裝盒的成本預(yù)算,從而選擇采用禮品型或快消型產(chǎn)品包裝盒。不同產(chǎn)品均會(huì)有相應(yīng)比例成本的包裝預(yù)算,預(yù)算低了無(wú)法支撐相應(yīng)的品質(zhì)體驗(yàn),反之也將壓縮產(chǎn)品應(yīng)有的利潤(rùn)。
4、理性型與感性型
理性型產(chǎn)品包裝盒:指消費(fèi)者在購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí),主要是以產(chǎn)品特性、功能、功效等為購(gòu)買因素的行業(yè),如藥品、空調(diào)、洗衣機(jī)、五金、化學(xué)品等行業(yè);
感性型產(chǎn)品包裝盒:指消費(fèi)者在購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí),除了注重產(chǎn)品的本身,也注重產(chǎn)品包裝盒所帶來消費(fèi)體驗(yàn)的行業(yè),如茶酒、化妝品、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業(yè)。
對(duì)于理性型或感性型產(chǎn)品包裝盒的選擇,企業(yè)主要根據(jù)自己所在行業(yè)為取舍均可,但也要結(jié)合下面將要聊到的產(chǎn)品屬性進(jìn)行選擇,從而節(jié)省不必要的包裝成本,同時(shí)又能更好的保障產(chǎn)品收益。
二、產(chǎn)品屬性定位
在對(duì)產(chǎn)品屬性分析前,其實(shí)還有一個(gè)對(duì)行業(yè)類別的分析,如茶酒、美妝、餐飲、食品、醫(yī)藥、數(shù)碼、服裝等,其實(shí)很多行業(yè)的產(chǎn)品,都會(huì)涉及到包裝盒的應(yīng)用。但這個(gè)沒太多可說的,大家對(duì)號(hào)入座就好,這里就不具體展開了,直接進(jìn)入產(chǎn)品屬性的定位分析和選擇吧。
產(chǎn)品屬性所包含的相關(guān)內(nèi)容甚多,比如產(chǎn)品材質(zhì)、功能、品質(zhì)、價(jià)格、色彩、規(guī)格等。但在產(chǎn)品包裝盒定制中,我們主要需關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場(chǎng)中的角色屬性定位。通常,它們會(huì)分為流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、福利產(chǎn)品和常規(guī)銷售產(chǎn)品等幾大屬性分類,亦稱為企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)和定位。
流量產(chǎn)品:即指用于引流、促銷類的產(chǎn)品,主打低價(jià)、低利潤(rùn),甚至是賠本賺品牌曝光量的產(chǎn)品。容易被消費(fèi)者接受和購(gòu)買,與消費(fèi)者建立初次合作機(jī)會(huì);
形象產(chǎn)品:與流量產(chǎn)品成對(duì)立角色,通常只用于標(biāo)榜品牌的高度與形象,價(jià)格極高、數(shù)量稀少,難以復(fù)制和量產(chǎn),甚至根本就不追求銷量。如白酒行業(yè)、茶葉行業(yè)真正的年份酒和古樹茶;
利潤(rùn)產(chǎn)品:有一定利潤(rùn),也有一定銷量,是每個(gè)企業(yè)和品牌都應(yīng)重點(diǎn)打造的核心類別產(chǎn)品;
福利產(chǎn)品:通常只以遠(yuǎn)低于人們認(rèn)知的價(jià)格回饋于品牌粉絲和會(huì)員用戶,當(dāng)然也包含一些附加贈(zèng)送的商品。
常規(guī)銷售產(chǎn)品:這個(gè)無(wú)須過多解釋,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的商品架構(gòu),就只有此一類別的產(chǎn)品,并被應(yīng)用于其他類別產(chǎn)品的屬性中。
對(duì)此,我們也可看到,企業(yè)在定制產(chǎn)品包裝盒時(shí),如果能通過對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)和不同產(chǎn)品屬性在公司和市場(chǎng)中定位分析,并根據(jù)它們之間不同的屬性分類和市場(chǎng)需求,從而制定從不同的包裝成本、功能、目的和營(yíng)銷需求等策略,亦能讓產(chǎn)品的包裝盒定制變得更節(jié)省成本,同時(shí)更有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)相關(guān)定位
如果站在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃的角度,市場(chǎng)相關(guān)的定位工作,顯然要置于產(chǎn)品屬性和包裝盒使用功能、應(yīng)用目的之前。但由于匠品藝棧此文主要闡述產(chǎn)品包裝盒定制相關(guān)內(nèi)容,為此我才把市場(chǎng)相關(guān)定位放在文章后面,因此大家在產(chǎn)品營(yíng)銷與包裝定制時(shí),還是應(yīng)按從市場(chǎng)營(yíng)銷定位,到產(chǎn)品屬性定位,再到包裝功能分類定位的順序進(jìn)行工作。
在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)的市場(chǎng)相關(guān)定位,大體分為的銷售渠道、購(gòu)買人群和市場(chǎng)定價(jià)三大板塊。
1.銷售渠道:主要會(huì)分為線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;
2.購(gòu)買人群:比如:男人、女人、兒童、青少年、老人等,其中關(guān)鍵還要考慮相應(yīng)愛好、品味、消費(fèi)能力等圈層屬性,按現(xiàn)在流行的話來說,也可稱為“用戶畫像”;
3.市場(chǎng)定價(jià),便是考慮它在市場(chǎng)中的零售價(jià)、批發(fā)價(jià),相比同類產(chǎn)品,或可替代產(chǎn)品之間的定價(jià)策略等。
所以說企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,可以說簡(jiǎn)單,實(shí)際也有諸多不易。
相信許多包裝盒印刷同行企業(yè),都會(huì)遇過客戶咨詢的同一問題,即:“做包裝盒多少錢“?但事實(shí)上,只有我們?cè)诎b盒方案制作前,通過包裝盒功能、定制目的,產(chǎn)品所屬行業(yè)的理性、感性購(gòu)買屬性,銷售渠道的需求屬性,定位人群的購(gòu)買能力、使用目的,產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定價(jià)策略,產(chǎn)品的品質(zhì)、功能領(lǐng)先性等因素有效分析,企業(yè)才能確定對(duì)應(yīng)包裝盒的制作預(yù)算成本,而不能純粹依靠設(shè)計(jì)公司、印刷工廠等第三方報(bào)價(jià)。
定位,是取舍、亦是選擇。有效的進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)定位、產(chǎn)品屬性定位和包裝功能分類定位,便是有效的取舍和選擇包裝盒的定制目的、形式和制作成本和與品質(zhì)效果,從而讓企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)更有效地節(jié)省成本,以及提升它的營(yíng)銷價(jià)值和溢價(jià)能力,讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢、又值錢。