今天繼續(xù)聊聊企業(yè)在打造產(chǎn)品包裝定制時,常見的兩個問題和誤區(qū):“缺乏有效定位”與“過度依賴乙方”。
一、缺乏有效定位
企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,讓其變得“既省錢、又值錢”,首先應(yīng)考慮什么問題?
有人會認(rèn)為是包裝盒的視覺設(shè)計、風(fēng)格,有人會認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等。當(dāng)然最多人會先考慮的還是它的價格、制作成本。
但其實想做好產(chǎn)品包裝盒,企業(yè)首先要做的更多應(yīng)是對產(chǎn)品所在行業(yè)、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價,以及該包裝盒需要達(dá)到什么樣功能、目的等進(jìn)行有效分析、定位,才能更好地確定它的形式、風(fēng)格和合理的成本預(yù)算,從而打造更精準(zhǔn)、有效,既節(jié)省成本、又值錢的產(chǎn)品包裝盒。
產(chǎn)品包裝盒的定位,主要可分為六大部分:
功能定位:即產(chǎn)品包裝盒需達(dá)到的使用功能、應(yīng)用目的。其中主要分為儲運型與銷售型、展銷型與電商型、禮品型與快消型,以及理性型與感性型四大類別。
所屬行業(yè):即產(chǎn)品所在行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域,這個容易理解就不多說了;
產(chǎn)品屬性,主要關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場中的角色定位,比如一般會分為形象產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、快銷產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等,以及其所屬為感性消費型產(chǎn)品,還是理性消費型產(chǎn)品。
渠道定位,主要會分為:線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;每個渠道需要的產(chǎn)品包裝盒應(yīng)用功能和目的,也都有一定區(qū)別;
人群定位:即對應(yīng)產(chǎn)品的包裝盒使用人群進(jìn)一步的細(xì)分定位,而不僅僅是品牌相應(yīng)的人群定位。
價格定位:分為產(chǎn)品部分的市場定價,及包裝盒部分的成本預(yù)算。
關(guān)于產(chǎn)品包裝盒定位梳理策略,在匠品藝棧的其它文章另有詳細(xì)闡述。這里只是強(qiáng)調(diào)企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,首先要樹立一個對它的市場需求、包裝功能目的用心梳理、分析和有效定位的思維觀念。從而讓產(chǎn)品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。
二、過度依賴乙方
所謂過度依賴乙方,便是過度依賴包裝設(shè)計公司或包裝印刷工廠。
如:依賴乙方為企業(yè)做所謂的市場定位;依賴乙方梳理包裝體系、文案;依賴乙方做免費的方案設(shè)計、打樣,輕視印刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)等。
在多年的乙方經(jīng)驗中,我們遇過許多不同類型的甲方企業(yè)。
有些企業(yè),對自己的產(chǎn)品包裝盒,不僅定制需求清晰,還能符合目標(biāo)市場的需要;有些企業(yè),僅能清晰自己的需求,對目標(biāo)消費者的審美、品質(zhì)和體驗等需求幾乎一無所知,甚至是背道而馳;而還有些企業(yè),只能告訴我們,需要個裝某某產(chǎn)品的包裝盒,對自己品牌和目標(biāo)市場的需求,基本也是含糊不清。
事實上,一個好的產(chǎn)品包裝盒,并不能完全歸功于企業(yè),也不能完全歸功于包裝設(shè)計公司或印刷工廠,而是雙方共同用心努力的結(jié)果。
但一個產(chǎn)品包裝盒做的好與不好,往往卻主要由企業(yè)自己買單。
為此,企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計定制時,如果自己完全不懂或不愿用心投入,僅僅想依賴乙方,最后所出來的包裝盒往往也是“輕視包裝”或“過度包裝”的結(jié)果,對產(chǎn)品在市場營銷中難以起到應(yīng)有的溢價情況。
首先,企業(yè)通常是最懂自己行業(yè)和產(chǎn)品屬性,以及產(chǎn)品相關(guān)需求的經(jīng)營者。
如果企業(yè)自己都不愿用心投入,只想依賴乙方做好市場定位,或是對包裝體系、文案等進(jìn)行有效梳理,除了企業(yè)已支付高額的營銷策劃費,找到相應(yīng)的專業(yè)品牌營銷公司。否則,對方所做的所謂市場定位與包裝文案,與企業(yè)和產(chǎn)品相應(yīng)的市場需求,往往都可能是偏離的。
其次,每一個好的產(chǎn)品包裝盒方案,實際都是由資深設(shè)計人員、經(jīng)驗豐富的材質(zhì)工藝規(guī)劃和印刷生產(chǎn)人員,投入大量精力調(diào)查、溝通、思考、設(shè)計、規(guī)劃、跟進(jìn),甚至是反復(fù)調(diào)整,精制打磨而成的結(jié)果。
許多時候,看似一個簡單的包裝設(shè)計方案,或是印刷打樣,實際需要付出的時間、制作等成本并不低,對外也會有它相應(yīng)的市場收費,或者說應(yīng)有的勞動報酬。
而企業(yè)追求的所謂省錢、省事,過度依賴乙方所做的免費或極低成本的包裝方案,坦白說,其往往都是粗糙思考、簡單套用模版設(shè)計、廉價材質(zhì)工藝的打樣或生產(chǎn)方案。
過度依賴乙方的包裝方案,對企業(yè)而言,從短期或片面的角度來看,是省錢、省事了;但從長期、綜合的角度來看,這樣的產(chǎn)品包裝盒,顯然缺少市場的競爭力,難以幫助產(chǎn)品提升溢價能力和用戶體驗,也無法幫助品牌沉淀有效價值資產(chǎn)。
最后,提一個既可以幫助企業(yè)有效節(jié)省包裝設(shè)計定制成本,又能把產(chǎn)品包裝盒做得更好的小策略建議:
即,企業(yè)在做好產(chǎn)品包裝盒定位梳理的同時,盡可能收集同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品包裝盒。
收集的方法:可通過網(wǎng)絡(luò)搜索、電商搜索、包裝展會、行業(yè)展會等渠道,又或是直接購買同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行收集了解。當(dāng)然,也可以直接到如匠品藝棧等相應(yīng)的包裝設(shè)計印刷工廠,了解包裝盒的樣式、材質(zhì)和工藝。
收集的目的:不是為了照抄,而是為了讓企業(yè)自己和所委托的乙方,對包裝盒方案和需求有更清晰、具體的工作方向,從而節(jié)省不必要的時間和調(diào)試、修改等成本,同時又為更符合目標(biāo)市場消費需求的溢價型產(chǎn)品包裝盒方案。讓產(chǎn)品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。