平面設(shè)計(jì)公司如何尋找客戶源

對廣告公司而言，全部工作無非兩點(diǎn)：第一，怎樣將客戶引進(jìn)來；第二，如何滿意地服務(wù)下去，長久地服務(wù)下去。要想做好這兩點(diǎn)，要想在多如牛毛的廣告公司中脫穎而出，必須做好三件事。

  第一件事：深圳印刷廠認(rèn)為廣告公司一定要給自己清晰的定位。是做策劃，還是做設(shè)計(jì)，是做影視，還是做媒介、做戶外，不能什么都想做?，F(xiàn)在的情況卻是，很多本土廣告公司什么都想做，但是卻沒有各個(gè)領(lǐng)域的專門人才，更談不上把這些專門人才進(jìn)行有條理地整合，結(jié)果是什么都做，什么都沒做好。其實(shí)，廣告業(yè)的任何一個(gè)細(xì)分門類，都有盈利的一面，都能夠掙到錢，甚至是掙大錢。而且專業(yè)細(xì)分也是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)大趨勢。所以，給自己一個(gè)清晰的定位，是做好廣告公司的第一件事。

  第二件事：定位要準(zhǔn)確，要明白自己擅長做什么，不擅長做什么。要從自己最拿手的，或者最有資源的方面定位?，F(xiàn)在，很多人看策劃很熱，就張三李四都說要搞策劃，都對客戶說自己也能策劃。但說實(shí)話，這一行其實(shí)不是人人都能做好的。首先，你要對這個(gè)世界有一點(diǎn)自己獨(dú)特的看法；其次，你要有好的表達(dá)；再次，就是你還要有一些“神秘”的東西告訴客戶。如果你想到的客戶都能想到，那么，客戶憑什么付你策劃費(fèi)呢？起碼，你要在某些方面高于客戶，你才能吃這碗飯。定位準(zhǔn)確的關(guān)鍵，是要真正明白自己的長處和短處，這樣才能真正做到揚(yáng)長避短。有一個(gè)鐵的事實(shí)，大家必須承認(rèn)，再有本事的人也有自己不擅長的東西。自己不擅長的東西，你如果硬做，真的不如把精力集中在自己擅長做的東西上，這樣收效可能更好。

   第三件事：自己的定位，一定要和今天的中國市場實(shí)際相結(jié)合。也就是說，跟客戶的需求相結(jié)合。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。否則，再好的定位，也只是一種孤芳自賞。懷才不遇，首先要問問你這個(gè)“才”是不是客戶真正需要的。如果不是，那你首先應(yīng)該檢討的是自己，不能總是避實(shí)就虛，自我欺騙。其實(shí)，要想把上述三件事辦好，最核心的是，要了解中國企業(yè)的特點(diǎn)。相比較歐美發(fā)達(dá)國家的成熟企業(yè)，很多走向市場經(jīng)濟(jì)只有20多年的中國企業(yè)和中國企業(yè)家，的確是有些特點(diǎn)的。

  其實(shí)，真正聰明的廣告人，應(yīng)該非常善于從自己的客戶那里吸取長處。也許你的客戶有這樣那樣的缺點(diǎn)，但是，他們畢竟取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ泻芏喑晒κ菑V告人做不到的，所以，他們肯定有他們的過人之處。相互真誠地取長補(bǔ)短，既不是廣告公司改造客戶，也不是廣告一味地服從客戶，也許才是真正雙贏地選擇。