對廣告公司而言,全部工作無非兩點(diǎn):第一,怎樣將客戶引進(jìn)來;第二,如何滿意地服務(wù)下去,長久地服務(wù)下去。要想做好這兩點(diǎn),要想在多如牛毛的廣告公司中脫穎而出,必須做好三件事。
第一件事:深圳印刷廠認(rèn)為廣告公司一定要給自己清晰的定位。是做策劃,還是做設(shè)計(jì),是做影視,還是做媒介、做戶外,不能什么都想做?,F(xiàn)在的情況卻是,很多本土廣告公司什么都想做,但是卻沒有各個(gè)領(lǐng)域的專門人才,更談不上把這些專門人才進(jìn)行有條理地整合,結(jié)果是什么都做,什么都沒做好。其實(shí),廣告業(yè)的任何一個(gè)細(xì)分門類,都有盈利的一面,都能夠掙到錢,甚至是掙大錢。而且專業(yè)細(xì)分也是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)大趨勢。所以,給自己一個(gè)清晰的定位,是做好廣告公司的第一件事。
第二件事:定位要準(zhǔn)確,要明白自己擅長做什么,不擅長做什么。要從自己最拿手的,或者最有資源的方面定位?,F(xiàn)在,很多人看策劃很熱,就張三李四都說要搞策劃,都對客戶說自己也能策劃。但說實(shí)話,這一行其實(shí)不是人人都能做好的。首先,你要對這個(gè)世界有一點(diǎn)自己獨(dú)特的看法;其次,你要有好的表達(dá);再次,就是你還要有一些“神秘”的東西告訴客戶。如果你想到的客戶都能想到,那么,客戶憑什么付你策劃費(fèi)呢?起碼,你要在某些方面高于客戶,你才能吃這碗飯。定位準(zhǔn)確的關(guān)鍵,是要真正明白自己的長處和短處,這樣才能真正做到揚(yáng)長避短。有一個(gè)鐵的事實(shí),大家必須承認(rèn),再有本事的人也有自己不擅長的東西。自己不擅長的東西,你如果硬做,真的不如把精力集中在自己擅長做的東西上,這樣收效可能更好。